Cómo calcular tus precios sin regalar tu trabajo

Por qué la mayoría de los trabajadores cobra de menos

Cuando alguien te pregunta '¿cuánto cobras?', ¿qué haces? La mayoría da un número que le suena razonable, que calculó más o menos en su cabeza, o que le parece que el cliente va a aceptar. Eso no es pricing, eso es adivinar.

El resultado predecible: terminas el trabajo y cuando sumas todo lo que gastaste, lo que tardaste, y lo que te quedó de ganancia, te das cuenta de que trabajaste casi de gratis. A veces de verdad de gratis.

El problema no es que seas malo negociando. El problema es que calcular precios de cabeza en el momento que el cliente pregunta es muy difícil. No tienes todos los números frente a ti. Calculas los materiales principales y te olvidas del transporte, o calculas el tiempo optimista y no el real, o simplemente bajas el precio para no perder el trabajo.

Hay una forma más simple. No necesitas software de contabilidad ni un contador. Necesitas una fórmula básica y el hábito de usarla cada vez. Aquí está.

La fórmula básica para cualquier trabajo

Todo trabajo tiene cuatro componentes. Súmalos y tienes tu precio mínimo. Por encima de eso está tu margen.

Primero, materiales. Todo lo que vas a comprar: cable, tubo, cemento, pintura, lo que sea. No calcules a ojo, haz la lista. Si un trabajo te pide 30 metros de cable a $18 el metro, son $540. Si necesitas tres cajas de contacto a $45, son $135. Suma todo.

Segundo, tu tiempo. Calcula cuántas horas va a tomar el trabajo siendo honesto, no optimista. Multiplica por tu tarifa por hora. Un electricista en México cobra entre $250 y $500 pesos por hora dependiendo de la ciudad y la especialidad. Un plomero entre $200 y $400. Un albañil entre $200 y $350. Si no sabes cuál es tu tarifa, ese es el primer problema que tienes que resolver.

Tercero, transporte. ¿Cuántas veces tienes que ir a la ferretería? ¿Cuántos kilómetros a la obra? A $2.50 el kilómetro promedio, un viaje de 20 km son $50 pesos que van de tu bolsa si no los cobras.

Cuarto, margen. Mínimo 15%, preferible 25%. Este es para imprevistos, para cuando el trabajo tarda más, para cuando hay que repetir algo. Si no tienes margen, cualquier problema se come tu ganancia.

Ejemplo real: instalación de 10 contactos eléctricos

Vamos con un caso concreto. Un electricista va a instalar 10 contactos dobles en una casa. Así se ve el cálculo:

Materiales: 10 contactos dobles a $65 cada uno = $650. Cable calibre 12 para 8 circuitos, aproximadamente 40 metros a $22 el metro = $880. Cajas de registro x10 a $18 = $180. Cinta, conectores, tornillos = $120. Total materiales: $1,830.

Tiempo: instalar 10 contactos con canaleta nueva toma entre 5 y 7 horas. Usamos 6 horas. Tarifa $350/hr = $2,100.

Transporte: dos viajes a ferretería + viaje a obra = $150.

Subtotal: $1,830 + $2,100 + $150 = $4,080.

Margen del 20%: $816.

Precio final: $4,896. Redondeas a $4,900 o $5,000 según cómo veas al cliente.

¿Cuánto hubiera cobrado a ojo? La mayoría hubiera dicho $3,500 o $4,000 'porque suena bien'. La diferencia entre eso y $5,000 es entre $500 y $1,500 pesos que se pierden sin razón. Multiplicado por 10 trabajos al mes, son entre $5,000 y $15,000 pesos que regalas.

La trampa del 'precio de amigo' y cómo salir de ella

El 'precio de amigo' es uno de los grandes problemas del oficio en México. Te pide trabajo alguien conocido, bajas el precio, y quedas comprometido a bajar siempre que venga por ti. Peor, ese amigo le cuenta a sus amigos tu 'precio especial' y llegan esperando lo mismo.

La solución no es ser grosero ni negar el descuento. Es tener claridad en tu precio base antes de que llegue cualquier cliente. Cuando sabes exactamente cuánto te cuesta el trabajo, sabes cuánto puedes bajar sin perder dinero y cuánto ya es regalar.

Con Prummo puedes guardar plantillas de trabajos frecuentes. Si instalas contactos cada semana, guardas esa plantilla con los materiales y el tiempo ya calculado. Cada vez que llega ese trabajo, abres la plantilla, ajustas lo que cambia, y en dos minutos tienes la cotización. Eso te evita recalcular desde cero bajo presión cuando el cliente está frente a ti esperando número.

Y cuando mandas un link con el desglose completo, los clientes regateán menos. Ver los materiales, el tiempo, el transporte desglosados hace que el precio parezca más justo. No porque hayas subido el precio, sino porque ahora el cliente entiende de qué se compone.